EMPRESA · ADALAB
Optimización de landing pages para cada audiencia e intención
En mi etapa de Performance Marketing en Adalab, trabajé en la optimización de landing pages para mejorar la conversión de campañas de Paid Media.
01 · El problema
Muchos leads, pero una conversión mejorable
Se detectó que se utilizaban con frecuencia las mismas landing pages en diferentes canales y para públicos con necesidades e intenciones distintas. La experiencia de conversión no siempre estaba adaptada al usuario que llegaba desde cada campaña.
Una misma landing no tenía por qué funcionar igual para todos los públicos.
02 · La hipótesis
Más relevancia podía significar más conversión
La hipótesis era adaptar el contenido y la propuesta de valor de la landing al tipo de audiencia y a su intención de búsqueda.
- Audiencia
- Intención
- Landing
03 · El test
Probar antes de escalar
Se diseñaron diferentes versiones adaptadas al público y al contexto de adquisición. En lugar de sustituir todas las páginas de golpe, se probaron progresivamente y se analizó su tasa de conversión para decidir cuáles escalar.
01 · Adaptar
Landing ajustada a la audiencia y al contexto de adquisición.
02 · Testear
Probar de forma progresiva y analizar la tasa de conversión.
03 · Escalar
Incorporar a Paid Media las versiones con mejor comportamiento.
Landing actual
vs.
Landing adaptada
↑ Conversión
04 · Resultado
Las versiones más relevantes convirtieron mejor
Los tests mostraron una mejora clara de la tasa de conversión. A partir de ahí, las nuevas landing pages se fueron incorporando a las campañas de Paid Media.
05 · Aprendizaje
No todos los usuarios necesitan la misma experiencia
Si cambia la intención del usuario, también puede cambiar la experiencia que necesita para convertir.